原标题：估值40亿刀 ！估值卡戴珊距离敲钟 ，亿刀仅差一个NBA 文|林苑 NBA新赛季伊始 ，卡戴卡戴珊家族二女儿、珊距网红鼻祖金·卡戴珊的离敲“篮球事业”迎来里程碑时刻，其个人品牌Skims签约成为NBA、钟仅WNBA官方内衣合作伙伴，估值权益涵盖全明星赛、亿刀季中挑战赛等营销节点 。卡戴 网友对于卡戴珊“带资进组”态度不一： @nmacheaux ：太疯狂了 ，珊距但联想到那个家族在联盟中的离敲深远影响 ，双方合作似乎不足为奇。钟仅 @saritanoelle ：若干年后我人没了，估值卡戴珊家族都还在继续吸金。亿刀 @ex2freedom
：放过球星，卡戴收割球迷……？ 就连“高富帅”帕森斯也在社媒上加以调侃 ，自己在联盟的发展远不如卡戴珊 。 卡戴珊个人ins拥有3.6亿粉丝 
，是詹姆斯的2倍多，内衣也堪称体育营销中的非典型品类 
。令一众球星闻风丧胆的卡戴珊 ，为何笃定进军篮坛  ？ 花边新闻难掩全球化意图 晋身联盟“金主”前 ，卡戴珊刚刚发布了个人品牌首个男装线，并签下3位体坛当红时尚ICON：巴西球星内马尔、NBA全明星亚历山大以及NFL球星博萨 ，颇有玩转北美“三大球”的意味。 Skims决策进军男士时尚领域的原因是双重的：品牌超过10%的现有客户是男性 ，他们已经在穿着相关产品；此外，还有进入估值高达1110亿美元的美国男装市场的巨大潜力。 该品牌联合创始人兼首席执行官詹斯·格雷德透露 ，男装系列产品经历了三年的开发，品牌正努力向男性展示 ，他们的内衣着装可以达到前所未有的舒适度和性能水平 。“我们认为Skims理应成为一个全球品牌 ，因为我们已经拥有了来自世界各地的受众，”格雷德说 。 今年初，Skims任命Moncler前高管Robert Norton出任首席商务官，加快全球化扩张步伐。 卡戴珊家族认为，体育是品牌驶向商业快车道的捷径 。凭借一家人对于NBA长达15年的了解，她们深知在北美四大联盟当中，NBA球迷的全球化程度最高 。 此前为了博得橄榄球和足球受众关注，卡戴珊在富豪派对炮制了与汤姆·布雷迪的绯闻，频频并现身超级碗、英超及法甲联赛观众席。欧洲人如临大敌，称其对比赛施下“卡戴珊魔咒”。 跨界让她在体育圈和娱乐圈都拥有了更多的争议和流量
。争议越大，她的个人品牌进账越多。让人不禁感叹最真实的商战  ，就是这么朴实无华。 NBA与WNBA联盟于卡戴珊 ，是全新的掘金风口 ，更是深挖用户需求
、提升用户体验的好机会 。 WNBA近期迎来了商业层面的复苏  。上赛季WNBA观众规模创下20年以来的最高峰值，收视率激增21% ，社交媒体和流媒体数据也屡创新高 。 这些卓越的女运动员也吸引到了谷歌
、AT&T、CarMax、德勤、耐克
、usbank等巨头的青睐
。卡戴珊的这份赞助是一笔精明的投资。 去年10月 ，网红周扬青个人服装企业GRACE CHOW曾与NBA联名，从“坐在詹姆斯旁观赛”变身NBA合作商 。此次与联盟合作并且有众多运动员代言人的加持 ，卡戴珊在体育界的发展前景可期。 赞助也是品牌实力的“横切面”。从更高的维度来看 ，卡戴珊之所以能够一举拿下NBA和WNBA ，携手推出新玩法、新模式 ，本身是因为Skims品牌整体夯实了的综合能力。 正如NBA总裁亚当·肖华所说，Skims已经迅速成为最具文化影响力的品牌之一 。双方许诺为用户带来独特的体验及产品。 合伙人：卡戴珊是“网红界的乔丹” 卡戴珊曾对《时代》坦言
：“在最初的日子里
，我对未来的职业道路还没有清晰地规划，只是顺其自然地尝试 ，于是我与多家公司签下了授权协议。这些协议往往自相矛盾，比如我同时代言了蛋糕和减肥药品牌。” 2018年开始 ，“多尺码、舒适型”品牌开始在美国市场走俏 ，晚入场的卡戴珊认准这个赛道，进入塑身衣细分领域。 在对品牌的热情投资中，卡戴珊亦投入了自己的部分存款。在早前《时代》杂志的专访中，她透露了一个小小的遗憾
：那就是没能投资更多。 虽然Skims已成为商业上的成功案例 ，但卡戴珊更专注于创意与市场营销。 她参与并主持拍摄工作 ，审批面料与设计 ，并说自己已试穿超过7000件产品。 Skims品牌联合创始人兼首席执行官格雷德，同时也是汤姆·布雷迪运动服饰品牌Brady的负责人
，他此前在接受媒体采访时言之凿凿，“金·卡戴珊无疑是网红界的迈克尔·乔丹。” “时光倒流几十年，当时两成的美国青少年梦想成为职业运动员 。而在今天，有同样比例的美国青少年希望成为网红 
。显而易见的是 ，卡戴珊不仅创造了一种文化，还在塑造这种文化的过程中发挥了巨大的影响力。” 类似的情况也在中国上演，年轻人习惯在社交媒体和直播间追踪流行趋势  。此前在2021年底，Skims就已进入中国市场
，产品入驻香港、上海等大都会热门商圈，在社媒病毒式传播 。卡戴珊也曾进驻中国直播间为自家产品带货  ，1分钟售罄15000瓶香水 。 卡戴珊多年来一直是内衣和塑身衣的行家
，她穿紧身胸衣的标志性图片不胜枚举
。这位真人秀明星因为找不到亲肤合身、与她肤色相配的内衣，于是萌生了创业的念头 。 在与卡戴珊创立Skims的过程中，格雷德从咖啡业巨擘星巴克汲取了灵感。 “星巴克开辟了一个全新的市场领域 。曾经，美国人并未对星冰乐有太多的接受度，然而星巴克改变了这一切 ，”格雷德说 。“就像Skims一样
，星巴克的产品也许定价略高，但他们为消费者带来了独一无二的体验——我个人认为这是物超所值的。星巴克还不断创新，用诸如南瓜香料拿铁之类的产品，保持着消费者的热情和忠诚。” 网红无法资本化 ，但品牌可以 金·卡戴珊的个人商业版图，除了时尚，还广泛涉猎护肤、影视、游戏、投资等多个领域。最先跑出IPO的，或许仍是Skims。 截至2023年7月，Skims的估值来到40亿美元，是维密市值的2.6倍。 目前有传闻称Skims将在一年内IPO，这意味着卡戴珊从创办品牌到敲钟仅用时5年 。 一个网红品牌发展成为即将IPO的全球化品牌，卡戴珊的确有着过人之处。 回顾Skims成立年以来的发展路径
，不难发现其成功在很大程度上要归功于卡戴珊个人影响力 。但仅凭红里透黑的流量 ，一个网红品牌难以在激烈的市场竞争环境中生存下来
。 Skims品牌成功的内核在于让消费者感到自信
，并鼓励这份自信在社交媒体上进行病毒式传播 。在TikTok上搜索该品牌，就会出现无数买家秀出身材。 产品的多元化及包容度并非Skims开创 ，但穿着金姐的裙子收获完美身材轮廓 ，足以成为年轻一代的社交货币。 预计Skims今年的净销售额有望达到约7.5亿美元 ，近70%客户来自千禧一代或Z世代
 。 据外媒消息，今年7月，卡戴珊曾就回购个人化妆品牌SKKN BY KIM的少数股权与科蒂公司展开讨论，希望扩大该公司的美容品类。此前科蒂于2020年6月以2亿美元收购了该品牌20%的股份，估值为10亿美元 。美容品类或许也将是卡戴珊未来注重的领域
 。 结语：在网红经济、流量经济爆发期，消费者基于热点来追随信息，很少养成对网红品牌本身的“忠诚”，品牌在产品上投入重金，但用户的注意力可能仅限于一篇花边新闻 。因此，有着持续性与丰富性的IP，或许才是增强品牌的差异化的核心
。 人人都可以和网红共同创业 ，重要的是要确保品牌有足够的实力独当一面 。卡戴珊的体育化布局 ，还将持续接受市场以及消费者检验。 注：本文所用图片来自Osports全体育、Skims及网络 点击标题·阅读更多体育产业干货 雷神科技 丨“体育”商标 电竞世界杯 丨电竞+商业 根深蒂固 丨体育营销TOP10 -商务联系- 大生意君｜微信号：tiyudashengyi返回搜狐
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